מוטי פרידמן — ייעוץ עסקי: חודש עבודה על מהלך אסטרטגי בעסק. יש דברים בעסק
שאתם יודעים שצריך לעשות.
והם פשוט לא קורים.
אנחנו נגרום להם לקרות.
אני בונה איתכם מהלך אסטרטגי חשוב בעסק שיניע אותו קדימה.
נכנסים לפוקוס, מבחינים בין עיקר לטפל, עובדים עד שיש תוצאה ממשית ויוצרים את השינוי.
אני יודע איך זה כשכל הזמן עסוקים בכיבוי שריפות.
אני יודע איך זה כשהדחוף משתלט על החשוב.
אני יודע איך זה כשיודעים בדיוק מה צריך לעשות, ולא מצליחים לבצע.
בוחרים מהלך ועובדים עליו 30 יום.
מתחילים בשיחת היכרות.
ללא תשלום וללא התחייבות.
נכיר, נבין מה המשימה, ונראה אם אני האדם הנכון עבורה.
שלוש פגישות, שיחות שוטפות, וואטסאפים וזמינות שוטפת לאורך כל התהליך.
מה שצריך כדי לסיים מה שהתחייבנו לעשות.
נכנסים לעומק
מה אתם רוצים שיקרה, מה קורה היום, מה כבר ניסיתם ומה באמת מעכב. אחרי הפגישה אני יורד עם עבודה כתובה.
מחליטים ובונים
לא ממליצים על הדבר. בונים אותו. הצעה, תמחור, תוכנית ניסוי. מה שצריך כדי לצאת החוצה בצורה טובה.
מוציאים את זה החוצה
פידבק מבחוץ, אישוש להנחות, ואם יש לקוחות, מדברים איתם. מה הם באמת עונים. בקשר שוטף.
סיכום, מסקנות ותשתיות להמשך
מה החזיק, מה לא, אילו הנחות נשברו, מה משנים ומה הצעד הבא. לא סוף הדרך אלא נקודת המשך.
אני לא מוכר עצות.
אתם מביאים את מה שהכי חשוב לעסק עכשיו. החלטה שלא מתקבלת. מהלך משמעותי שלא יוצא לפועל, בעיה שחוזרת, תמחור חדש, מוצר שצריך להגיע לפיילוט, גיוס לתפקיד קריטי, שותפות שצריך להכריע לגביה.
במשך החודש אני איתכם עליו. מתמקדים, חושבים, מחליטים, מפרקים, בודקים מול העולם, מתקנים, דוחפים. עד שיש תוצאה ממשית.
אתם לא קונים שלוש פגישות. אתם מכניסים אותי לחודש לתוך מהלך אסטרטגי משמעותי, והפגישות הן רק עמוד השדרה שלו.
אני עושה את זה מעבר לעיסוק העיקרי שלי, ובכל זמן נתון מלווה שניים או שלושה מהלכים כאלה בלבד, בכוונה.
כאן לא סופרים שעות.
לפני הכל יש שיחת התאמה, ללא עלות. אם אני חושב שאני לא האדם הנכון למה שאתם צריכים, אני אגיד את זה שם.
אני יכול לתת עצה או לחשוב איתכם על בעיה, אבל זה לא מה שאני מחפש למכור.
הערך שלי, בעיניי, הוא כשיש משהו ממשי שצריך לקדם בעסק ואני יכול להיכנס ולעבוד עליו יחד איתכם.
זה יכול להיות מהלך חדש, תהליך שתקוע, שינוי שצריך להוציא לפועל או פשוט משהו חשוב שיושב כבר הרבה זמן ולא מתקדם.
שם אני הכי רוצה להיות.
אם אתם עדיין בשלב שבו אתם לא בטוחים מה בכלל צריך לעשות, אפשר להתחיל משיחה. בשמחה.
אין עליה תשלום ואין ציפייה שתמשיכו איתי אחר כך.
ככה זה נראה כשנכנסים לעבודה
לפעמים זה תמחור. לפעמים מבנה ארגוני. לפעמים השאלה היא בכלל אם נכון להמשיך. שלוש דוגמאות לעבודה מהסוג הזה.
העסק עבד. המספרים לא.
לבעל העסק היו לקוחות ועבודה, אבל בסוף החודש הכסף פשוט לא הסתדר. הוא לא גמר את החודש.
פתחנו את התמחור מהיסוד: כמה זמן באמת הולך על כל לקוח, מה הוא מוכר, מה הוא נותן בפועל ומה הוא גובה. בנינו מחירון חדש ללקוחות חדשים, ותוכנית מסודרת לעדכון המחירים אצל הלקוחות הקיימים.
אותה עבודה ואותם לקוחות, בהכנסה גבוהה משמעותית.
הבעלים עצמו היה צוואר הבקבוק של העסק שלו
בעל העסק עשה כמעט הכול בעצמו. גם כי לא היו מספיק אנשים סביבו וגם כי הוא התרגל שכל דבר חשוב צריך לעבור דרכו.
עברנו יחד על מה שהוא באמת עושה במהלך העבודה. פעולה-פעולה. הפרדנו בין עיקר לטפל, בין הדברים שבהם הוא קריטי לבין דברים שאנשים אחרים יכולים לעשות טוב ממנו, ובנינו בהתאם את המבנה והגיוסים.
נוצר סקייל, נכנסו ראשי צוותים, האחריות התחלקה, נפח העבודה גדל והאיכות השתפרה.
לפעמים העבודה הנכונה היא לעצור
מיזם חדש כבר התחיל לקרום עור וגידים. היה רעיון, היו משקיעים, והיה הרבה רצון לגרום לזה לקרות.
עשינו את העבודה ברצינות: אפיון, מודל עסקי, תמחור ומספרים. ואז יצאנו מהאקסל ודיברנו עם עשרות אנשים מהתחום: לקוחות פוטנציאליים, אנשי מקצוע ובעלי עניין.
שם גילינו את מה שלא הופיע במודל הראשוני. יש תורה שבכתב ויש תורה שבעל פה - לומדים אותה רק מלהיות בשטח. לאחר מכן חזרנו למספרים, בנינו אותם מחדש, והגענו למסקנה שהם פשוט לא מתכנסים.
ההחלטה הייתה לסגור את המיזם ולהחזיר את הכסף למשקיעים.
נחסכה עוגמת נפש גם למשקיעים אבל בעיקר ליזם. זה לא היה הכישלון של העבודה. זו הייתה התוצאה שלה.
אז בואו נתחיל מכם.
חמש שאלות, בערך שלוש דקות. ללא עלות וללא התחייבות.
חמש שאלות. ארבע לחיצות.ואז משפט או שניים במילים שלכם.
רוב הזמן הייתי במקום שבו לחשוב נכון זה לא מספיק.
אני מוטי פרידמן, עו"ד בהכשרתי, יזם, משקיע ומנהל.
ב-15 השנים האחרונות הקמתי וניהלתי חברות ומיזמים בעולמות האנרגיה, התשתיות, הטכנולוגיה והמכשור הרפואי, כמנכ"ל, סמנכ"ל כספים וסמנכ"ל תפעול. ניהלתי עשרות עובדים ומנהלים, גייסתי וניהלתי הון וחוב בהיקף של מאות מיליוני שקלים והובלתי מהלכים עסקיים, פיננסיים ותפעוליים מורכבים.
הקמתי מיזמים וגם סגרתי מיזמים, ושני הצדדים לימדו אותי לא פחות. היום אני מלווה יזמים וחברות בשלבים שונים ומשקיע בחברות בשלבים מוקדמים.
תמיד ריתק אותי בניהול, כשמנהלים עסק, אותו מנעד שבין זום אין לזום אאוט. לדעת מתי צריך לצלול לפרטים ומתי דווקא להתרחק ולראות את התמונה הגדולה. להבדיל בין דחוף לחשוב, בין עיקר לטפל, ולהבין איפה נכון לשים עכשיו את הזמן, האנרגיה והמשאבים.
אבל בסוף, משהו צריך לקרות בפועל.
ועם כל הכבוד לעסקאות גדולות, מספרים גדולים ומהלכים מורכבים, גיליתי שאני דווקא הכי נהנה מהמקומות האישיים יותר. לעבוד עם מישהו שיש לו משהו חשוב לקדם, שצריך לקבל החלטות ולבצע, ואין לידו עוד אדם מנוסה שאפשר לגרד איתו בראש, לקטר מולו כשצריך, להתווכח איתו ולחשוב יחד עד שמבינים מה באמת צריך לעשות עכשיו.
יש משהו בעסק שכבר הגיע הזמן שיקרה?
מעדיפים שאני אחזור אליכם?
השאירו פרטים ואחזור אליכם לשיחה קצרה. בלי שאלון ובלי צורך לקבוע עכשיו ביומן.